破解溫州之謎
發(fā)布日期：2006-11-16
溫州模式，是以民營經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位所形成和展開的市場經(jīng)濟(jì)。溫州民營經(jīng)濟(jì)何以強(qiáng)大起來，至今依然是迷。為此，我打算通過分析溫州民營經(jīng)濟(jì)起家過程，來解開這個(gè)迷。
溫州地處浙閩交界，環(huán)山背海，人多地少，交通不便，改革開放前是貧困地區(qū)。有人說貧困而相對(duì)封閉的環(huán)境，導(dǎo)致溫州窮則思變，紛紛走出去闖天下。
這種溫州模式起因的解釋是滑稽的。改革開放前，和溫州一樣窮甚至更窮的地方有的是，窮的地方都思變。但是，思變不等于能變。溫州的不同之處在于它的“能變”。
溫州為什么窮則能變呢？第一個(gè)功臣是“彈棉幫”。
當(dāng)年，溫州很多鄉(xiāng)里人靠彈棉花，行走全國城鄉(xiāng)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，日常生活用品極度短缺?！皬椕迬汀睂⑹袌龆倘毙∩唐返男畔⒎答伝丶亦l(xiāng)，家鄉(xiāng)就搞起小作坊，生產(chǎn)紐扣之類小商品，借助足跡遍布全國的“彈棉幫”將小商品推銷出去。溫州民營經(jīng)濟(jì)就是靠紐扣起家的。
檢驗(yàn)一下這個(gè)起家故事，其中關(guān)于“彈棉幫”將信息反饋回家鄉(xiāng)的重要性顯然是被夸大了。在那個(gè)時(shí)代，人人都知道日常生活用品短缺。關(guān)鍵在于，溫州人為什么敢于搞地下生產(chǎn)這一違法勾當(dāng)？溫州起家的特殊性，還不僅僅在于它在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代敢于非法生產(chǎn)小商品，這樣的現(xiàn)象在全國各地都出現(xiàn)過，溫州的特殊性在于，其它地方的地下工廠很容易被撲滅，撲滅之后也難以再起，而溫州的地下工廠卻是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。
溫州地下工廠的動(dòng)力來自哪里？
這就是“彈棉幫”的功勞了。
遍布全國的“彈棉幫”是一張足有成效的全國分銷網(wǎng)?！皬椕迬汀钡纳矸菔歉F苦農(nóng)民，他們利用上門彈棉花之機(jī)，順便推銷小商品，使推銷活動(dòng)既有成效又隱蔽，難以成為政府打擊目標(biāo)。小商品順利推銷出去，利潤就有了保證。利潤有了保證，后方的小作坊，即使在一場運(yùn)動(dòng)中被政府抄家沒收了，風(fēng)頭一過，照樣又悄悄干起來。
這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政府很容易撲滅其它地方的地下工作，卻無法撲滅溫州地下工廠的根本原因。
其它地方的地下工廠，不擁有“彈棉幫”這樣的全國分銷網(wǎng)。一旦被破獲，當(dāng)事者被抓進(jìn)班房，就難以出現(xiàn)后繼者。
“彈棉幫”這張全國分銷網(wǎng)，使得溫州地下工廠的利潤大于風(fēng)險(xiǎn)，跟著干的人越來越多，干的人越來越多，政府也越來越難以鎮(zhèn)壓。
“彈棉幫”是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，溫州人戰(zhàn)勝政府的最佳武器。
當(dāng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)松動(dòng)，政府默認(rèn)了小商品的生產(chǎn)銷售活動(dòng)之后，“彈棉幫”就扔掉了彈棉花的那張彈弓，轉(zhuǎn)變?yōu)楸椴既珖膶I(yè)銷售人員，漸漸他們財(cái)大氣粗開始進(jìn)軍占據(jù)城市里的商場。
“彈棉幫”消失了，溫州人組成的全國分銷網(wǎng)卻更強(qiáng)大更有實(shí)力了。如今這張網(wǎng)已經(jīng)布向了世界。如今的這張網(wǎng)才既具有分銷和分工合作的功能，又具有信息反饋功能。
問題之二，溫州當(dāng)年不是窮鄉(xiāng)僻壤嗎？當(dāng)年窮的連肚子也吃不飽，他們辦小工廠的資金哪里來的？
這秘密就在于溫州一直保持的民間標(biāo)會(huì)傳統(tǒng)。
民間標(biāo)會(huì)，盡管非法，實(shí)際上各地一直存在，甚至上海這樣的大城市底層，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代也存在民間標(biāo)會(huì)。不同之處在于，其它地方的民間標(biāo)會(huì)，只是鄰里鄉(xiāng)友之間，為了一時(shí)的救急互助，資金規(guī)模很小。而溫州的標(biāo)會(huì)卻不僅僅是為了度過婚喪嫁娶之類的一時(shí)之急，更多的是為了抓住商機(jī)的股金聚集。
在改革開放初期，萬元戶作為富翁的標(biāo)志，還只是絕大多數(shù)人的夢(mèng)想，溫州的民間標(biāo)會(huì)就可以輕易集聚起幾萬元的資本，如今標(biāo)會(huì)規(guī)模更是可以大到幾千萬甚至上億。
正是標(biāo)會(huì)將社會(huì)散錢集聚為資本，使溫州人能迅速抓住在全國各地甚至世界各地出現(xiàn)的商機(jī)。近年來媒體不時(shí)提及的溫州炒房團(tuán)、炒煤團(tuán)，炒股團(tuán)，很多都是標(biāo)會(huì)的資本。
救生活之急的標(biāo)會(huì)與為了抓住商機(jī)而集資的標(biāo)會(huì)，是性質(zhì)完全不同的標(biāo)會(huì)。前者不能增加財(cái)富，況且參與者所拿出的資金，也只是余款的一小部分；而后者由于所需資金量大，參與者常常將自己的全部財(cái)產(chǎn)投入進(jìn)去，有的甚至是借債投進(jìn)去。這種標(biāo)會(huì)涉及到利益和風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜分配形式，其前提是對(duì)主持人的信任。雖然偶爾也會(huì)出現(xiàn)借助標(biāo)會(huì)欺詐他人錢財(cái)?shù)某舐?，但總的來說，溫州標(biāo)會(huì)的信譽(yù)是可靠的，這才使得溫州的民間標(biāo)會(huì)經(jīng)久不衰。溫州的地下錢莊也運(yùn)轉(zhuǎn)良好，十分興旺。
標(biāo)會(huì)和地下錢莊興旺的背后，是人與人之間的信用關(guān)系牢靠。這才是溫州所特有的現(xiàn)象。
在中國道德普遍淪喪，人與人之間的信任幾乎蕩然無存的情況下，溫州為什么能建立并保持社會(huì)信用？
以我之見，溫州各地教會(huì)無意中成了凝聚社會(huì)信用的場所。溫州地區(qū)有三大宗教：天主教、基督教和佛教。溫州信教人數(shù)眾多。溫州民間標(biāo)會(huì)和地下錢莊基本上在鄰里鄉(xiāng)親和同一個(gè)教派的教友中產(chǎn)生和運(yùn)作。世界上虔誠信徒有很多，教堂更是隨處可見，絕大多數(shù)教堂里的教友，出了教堂就互不相干了，為什么溫州教友之間能建立起牢靠的信用關(guān)系？
溫州人在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代從事地下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必然對(duì)所有參與成員的忠誠有很高的要求。假如動(dòng)輒出現(xiàn)告密者，溫州地下經(jīng)濟(jì)就會(huì)輕易被查獲破壞。考慮到地下經(jīng)濟(jì)通常都是在同一個(gè)教會(huì)的教友之間發(fā)生，而當(dāng)時(shí)溫州的宗教也是地下的。我們就可以大概明白其中的情形：信仰非法宗教，在政治上已經(jīng)背叛了當(dāng)時(shí)的政府，而非法信教者之間合作搞非法地下經(jīng)濟(jì)，又犯下了破壞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)罪。這雙重犯罪無疑加強(qiáng)了教友之間的忠誠度。出賣教會(huì)、出賣教友，損人不利己，相互忠誠卻可以帶來經(jīng)濟(jì)上的好處。經(jīng)濟(jì)上的好處反過來更加堅(jiān)定了他們的信仰，更加強(qiáng)了對(duì)教會(huì)和對(duì)教友的忠誠。
忠誠既是他們?nèi)松戆踩谋Ｕ?，也是獲得財(cái)富的保障。正是這精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重共謀，使得溫州教友之間建立起牢固可靠的信任關(guān)系。這樣的信任關(guān)系進(jìn)入到市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代就成了一筆巨大的社會(huì)信用資本。這筆社會(huì)信用資本，全中國除了溫州沒有第二個(gè)地方擁有。這才是溫州人容易發(fā)財(cái)致富的秘籍。
多年前，我獲知溫州地下宗教，即使在文革那樣嚴(yán)酷的年代也未被撲滅。當(dāng)?shù)刈诮填I(lǐng)袖具有前赴后繼的勇敢犧牲精神。感佩之余，也百思不得其解，溫州為什么會(huì)出現(xiàn)這現(xiàn)象？
通過對(duì)溫州教友的經(jīng)濟(jì)、金融活動(dòng)分析，我明白了，教會(huì)在溫州，不僅僅是精神信仰，它同時(shí)還具有經(jīng)濟(jì)組織功能。正是這經(jīng)濟(jì)組織功能，使得教友與教會(huì)的關(guān)系極為密切和牢固。領(lǐng)袖被抓捕被流放甚至被槍斃了，教會(huì)一時(shí)被取締了，但是教友對(duì)該組織已經(jīng)高度依賴，不久他們又會(huì)重新集聚起來。教友對(duì)教會(huì)的忠貞和虔誠，反過來又鼓舞了新的宗教領(lǐng)袖，更堅(jiān)定了他們的意志和勇氣。
在上帝眼中，看到的是虔誠的溫州教民，在溫州教民心中，信任上帝可以得到上帝的保佑——上帝給他們帶來了財(cái)富。
因此，信教對(duì)溫州人來說不僅僅只是個(gè)精神信仰問題，同時(shí)還意味加入到哪張商業(yè)人際網(wǎng)絡(luò)的問題。有這張互相信任、互相提攜、互相幫助的人際網(wǎng)絡(luò)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的可能性無疑就大多了。既然個(gè)人的成功和發(fā)展都離不開這張以信用為原則的網(wǎng)絡(luò)，反過來就促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)人去自覺遵守和捍衛(wèi)信用原則。
那些將蘇南模式與溫州模式作比較研究的文章，都認(rèn)為蘇南模式是集體經(jīng)濟(jì)，溫州模式是個(gè)體經(jīng)濟(jì)。這是停留在所有制形式上作比較的結(jié)果。經(jīng)過對(duì)溫州模式層層剝筍式處理之后，我們看到，溫州的經(jīng)濟(jì)模式才是集體參與型。
沒有外資投入、沒有專門政策扶持，溫州依靠社會(huì)信用資本，迅速走上發(fā)家致富的道路，經(jīng)濟(jì)增長的速度始終在全國前列。溫州的成功告訴我們，社會(huì)信用比外資更加重要。
社會(huì)信用的建立是需要一定的組織形式，才能建立和培植的。我們已經(jīng)習(xí)慣于從政治立場來看待民間組織和自由結(jié)社問題，沒有人會(huì)想到民間組織會(huì)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。反過來說，民眾一盤散沙，人與人之間沒有信任關(guān)系，所造成的經(jīng)濟(jì)損失也是巨大的。
溫州地處浙閩交界，環(huán)山背海，人多地少，交通不便，改革開放前是貧困地區(qū)。有人說貧困而相對(duì)封閉的環(huán)境，導(dǎo)致溫州窮則思變，紛紛走出去闖天下。
這種溫州模式起因的解釋是滑稽的。改革開放前，和溫州一樣窮甚至更窮的地方有的是，窮的地方都思變。但是，思變不等于能變。溫州的不同之處在于它的“能變”。
溫州為什么窮則能變呢？第一個(gè)功臣是“彈棉幫”。
當(dāng)年，溫州很多鄉(xiāng)里人靠彈棉花，行走全國城鄉(xiāng)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，日常生活用品極度短缺?！皬椕迬汀睂⑹袌龆倘毙∩唐返男畔⒎答伝丶亦l(xiāng)，家鄉(xiāng)就搞起小作坊，生產(chǎn)紐扣之類小商品，借助足跡遍布全國的“彈棉幫”將小商品推銷出去。溫州民營經(jīng)濟(jì)就是靠紐扣起家的。
檢驗(yàn)一下這個(gè)起家故事，其中關(guān)于“彈棉幫”將信息反饋回家鄉(xiāng)的重要性顯然是被夸大了。在那個(gè)時(shí)代，人人都知道日常生活用品短缺。關(guān)鍵在于，溫州人為什么敢于搞地下生產(chǎn)這一違法勾當(dāng)？溫州起家的特殊性，還不僅僅在于它在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代敢于非法生產(chǎn)小商品，這樣的現(xiàn)象在全國各地都出現(xiàn)過，溫州的特殊性在于，其它地方的地下工廠很容易被撲滅，撲滅之后也難以再起，而溫州的地下工廠卻是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。
溫州地下工廠的動(dòng)力來自哪里？
這就是“彈棉幫”的功勞了。
遍布全國的“彈棉幫”是一張足有成效的全國分銷網(wǎng)?！皬椕迬汀钡纳矸菔歉F苦農(nóng)民，他們利用上門彈棉花之機(jī)，順便推銷小商品，使推銷活動(dòng)既有成效又隱蔽，難以成為政府打擊目標(biāo)。小商品順利推銷出去，利潤就有了保證。利潤有了保證，后方的小作坊，即使在一場運(yùn)動(dòng)中被政府抄家沒收了，風(fēng)頭一過，照樣又悄悄干起來。
這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政府很容易撲滅其它地方的地下工作，卻無法撲滅溫州地下工廠的根本原因。
其它地方的地下工廠，不擁有“彈棉幫”這樣的全國分銷網(wǎng)。一旦被破獲，當(dāng)事者被抓進(jìn)班房，就難以出現(xiàn)后繼者。
“彈棉幫”這張全國分銷網(wǎng)，使得溫州地下工廠的利潤大于風(fēng)險(xiǎn)，跟著干的人越來越多，干的人越來越多，政府也越來越難以鎮(zhèn)壓。
“彈棉幫”是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，溫州人戰(zhàn)勝政府的最佳武器。
當(dāng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)松動(dòng)，政府默認(rèn)了小商品的生產(chǎn)銷售活動(dòng)之后，“彈棉幫”就扔掉了彈棉花的那張彈弓，轉(zhuǎn)變?yōu)楸椴既珖膶I(yè)銷售人員，漸漸他們財(cái)大氣粗開始進(jìn)軍占據(jù)城市里的商場。
“彈棉幫”消失了，溫州人組成的全國分銷網(wǎng)卻更強(qiáng)大更有實(shí)力了。如今這張網(wǎng)已經(jīng)布向了世界。如今的這張網(wǎng)才既具有分銷和分工合作的功能，又具有信息反饋功能。
問題之二，溫州當(dāng)年不是窮鄉(xiāng)僻壤嗎？當(dāng)年窮的連肚子也吃不飽，他們辦小工廠的資金哪里來的？
這秘密就在于溫州一直保持的民間標(biāo)會(huì)傳統(tǒng)。
民間標(biāo)會(huì)，盡管非法，實(shí)際上各地一直存在，甚至上海這樣的大城市底層，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代也存在民間標(biāo)會(huì)。不同之處在于，其它地方的民間標(biāo)會(huì)，只是鄰里鄉(xiāng)友之間，為了一時(shí)的救急互助，資金規(guī)模很小。而溫州的標(biāo)會(huì)卻不僅僅是為了度過婚喪嫁娶之類的一時(shí)之急，更多的是為了抓住商機(jī)的股金聚集。
在改革開放初期，萬元戶作為富翁的標(biāo)志，還只是絕大多數(shù)人的夢(mèng)想，溫州的民間標(biāo)會(huì)就可以輕易集聚起幾萬元的資本，如今標(biāo)會(huì)規(guī)模更是可以大到幾千萬甚至上億。
正是標(biāo)會(huì)將社會(huì)散錢集聚為資本，使溫州人能迅速抓住在全國各地甚至世界各地出現(xiàn)的商機(jī)。近年來媒體不時(shí)提及的溫州炒房團(tuán)、炒煤團(tuán)，炒股團(tuán)，很多都是標(biāo)會(huì)的資本。
救生活之急的標(biāo)會(huì)與為了抓住商機(jī)而集資的標(biāo)會(huì)，是性質(zhì)完全不同的標(biāo)會(huì)。前者不能增加財(cái)富，況且參與者所拿出的資金，也只是余款的一小部分；而后者由于所需資金量大，參與者常常將自己的全部財(cái)產(chǎn)投入進(jìn)去，有的甚至是借債投進(jìn)去。這種標(biāo)會(huì)涉及到利益和風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜分配形式，其前提是對(duì)主持人的信任。雖然偶爾也會(huì)出現(xiàn)借助標(biāo)會(huì)欺詐他人錢財(cái)?shù)某舐?，但總的來說，溫州標(biāo)會(huì)的信譽(yù)是可靠的，這才使得溫州的民間標(biāo)會(huì)經(jīng)久不衰。溫州的地下錢莊也運(yùn)轉(zhuǎn)良好，十分興旺。
標(biāo)會(huì)和地下錢莊興旺的背后，是人與人之間的信用關(guān)系牢靠。這才是溫州所特有的現(xiàn)象。
在中國道德普遍淪喪，人與人之間的信任幾乎蕩然無存的情況下，溫州為什么能建立并保持社會(huì)信用？
以我之見，溫州各地教會(huì)無意中成了凝聚社會(huì)信用的場所。溫州地區(qū)有三大宗教：天主教、基督教和佛教。溫州信教人數(shù)眾多。溫州民間標(biāo)會(huì)和地下錢莊基本上在鄰里鄉(xiāng)親和同一個(gè)教派的教友中產(chǎn)生和運(yùn)作。世界上虔誠信徒有很多，教堂更是隨處可見，絕大多數(shù)教堂里的教友，出了教堂就互不相干了，為什么溫州教友之間能建立起牢靠的信用關(guān)系？
溫州人在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代從事地下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必然對(duì)所有參與成員的忠誠有很高的要求。假如動(dòng)輒出現(xiàn)告密者，溫州地下經(jīng)濟(jì)就會(huì)輕易被查獲破壞。考慮到地下經(jīng)濟(jì)通常都是在同一個(gè)教會(huì)的教友之間發(fā)生，而當(dāng)時(shí)溫州的宗教也是地下的。我們就可以大概明白其中的情形：信仰非法宗教，在政治上已經(jīng)背叛了當(dāng)時(shí)的政府，而非法信教者之間合作搞非法地下經(jīng)濟(jì)，又犯下了破壞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)罪。這雙重犯罪無疑加強(qiáng)了教友之間的忠誠度。出賣教會(huì)、出賣教友，損人不利己，相互忠誠卻可以帶來經(jīng)濟(jì)上的好處。經(jīng)濟(jì)上的好處反過來更加堅(jiān)定了他們的信仰，更加強(qiáng)了對(duì)教會(huì)和對(duì)教友的忠誠。
忠誠既是他們?nèi)松戆踩谋Ｕ?，也是獲得財(cái)富的保障。正是這精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重共謀，使得溫州教友之間建立起牢固可靠的信任關(guān)系。這樣的信任關(guān)系進(jìn)入到市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代就成了一筆巨大的社會(huì)信用資本。這筆社會(huì)信用資本，全中國除了溫州沒有第二個(gè)地方擁有。這才是溫州人容易發(fā)財(cái)致富的秘籍。
多年前，我獲知溫州地下宗教，即使在文革那樣嚴(yán)酷的年代也未被撲滅。當(dāng)?shù)刈诮填I(lǐng)袖具有前赴后繼的勇敢犧牲精神。感佩之余，也百思不得其解，溫州為什么會(huì)出現(xiàn)這現(xiàn)象？
通過對(duì)溫州教友的經(jīng)濟(jì)、金融活動(dòng)分析，我明白了，教會(huì)在溫州，不僅僅是精神信仰，它同時(shí)還具有經(jīng)濟(jì)組織功能。正是這經(jīng)濟(jì)組織功能，使得教友與教會(huì)的關(guān)系極為密切和牢固。領(lǐng)袖被抓捕被流放甚至被槍斃了，教會(huì)一時(shí)被取締了，但是教友對(duì)該組織已經(jīng)高度依賴，不久他們又會(huì)重新集聚起來。教友對(duì)教會(huì)的忠貞和虔誠，反過來又鼓舞了新的宗教領(lǐng)袖，更堅(jiān)定了他們的意志和勇氣。
在上帝眼中，看到的是虔誠的溫州教民，在溫州教民心中，信任上帝可以得到上帝的保佑——上帝給他們帶來了財(cái)富。
因此，信教對(duì)溫州人來說不僅僅只是個(gè)精神信仰問題，同時(shí)還意味加入到哪張商業(yè)人際網(wǎng)絡(luò)的問題。有這張互相信任、互相提攜、互相幫助的人際網(wǎng)絡(luò)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的可能性無疑就大多了。既然個(gè)人的成功和發(fā)展都離不開這張以信用為原則的網(wǎng)絡(luò)，反過來就促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)人去自覺遵守和捍衛(wèi)信用原則。
那些將蘇南模式與溫州模式作比較研究的文章，都認(rèn)為蘇南模式是集體經(jīng)濟(jì)，溫州模式是個(gè)體經(jīng)濟(jì)。這是停留在所有制形式上作比較的結(jié)果。經(jīng)過對(duì)溫州模式層層剝筍式處理之后，我們看到，溫州的經(jīng)濟(jì)模式才是集體參與型。
沒有外資投入、沒有專門政策扶持，溫州依靠社會(huì)信用資本，迅速走上發(fā)家致富的道路，經(jīng)濟(jì)增長的速度始終在全國前列。溫州的成功告訴我們，社會(huì)信用比外資更加重要。
社會(huì)信用的建立是需要一定的組織形式，才能建立和培植的。我們已經(jīng)習(xí)慣于從政治立場來看待民間組織和自由結(jié)社問題，沒有人會(huì)想到民間組織會(huì)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。反過來說，民眾一盤散沙，人與人之間沒有信任關(guān)系，所造成的經(jīng)濟(jì)損失也是巨大的。
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