作者：王敏

 

    我每個(gè)月都要去禮品市場買好多好多的小禮物。每個(gè)人都有目標(biāo)設(shè)定榜，在每天早晨述職的時(shí)候都會(huì)拿過來，講得清清楚楚。

 

    今天我的目標(biāo)是什么？我要完成多少業(yè)績？我要收多少錢回來？早晨是述職，晚上是匯報(bào)。匯報(bào)今天多少多少個(gè)，我早晨設(shè)定的目標(biāo)是多少多少個(gè)，實(shí)際完成多少個(gè)。只要完成了的，全部留在這里，領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)禮物。禮物也不貴，就幾十元錢的東西，但是送給他，就是對他一天業(yè)績的肯定。這是一種很重要的激勵(lì)方式。

 

    所以作為一個(gè)銷售經(jīng)理，對自己的員工要時(shí)常獎(jiǎng)勵(lì)，沒事就買一些小手表、好看的簽字筆、便箋夾之類的東西。每天送的小禮物，都是你私人的，你要讓他覺得，他在你心目中的位置很重要。這樣，他拿到你的小禮物后會(huì)更加有干勁。

 

    我甚至?xí)o他們買牙膏、毛巾、襪子。禮物雖小，但每個(gè)人都需要。更重要的是當(dāng)你的員工穿上你送的襪子時(shí)，或用著你送的牙膏刷牙的時(shí)候，就會(huì)想到這是在他完成了多少業(yè)績時(shí)領(lǐng)導(dǎo)送的，在被領(lǐng)導(dǎo)注意、惦念和鼓勵(lì)著。所以，即使幾元錢的東西，也會(huì)把我的情誼傳遞給員工。

 

    我經(jīng)常說，不要忽略身邊的小人物，不要忽略一些小東西，他能夠帶來真情。