營銷沒有直線，尤其當今這個社會，要使得商品巧妙地轉幾個圈到達消費者手中，就要充分發(fā)揮轉字絕活。下面我結合案例闡述轉的方法要領。

    1轉危機為商機
    聰明的人對危機的理解是危險中一定存有機會?！胺堑洹币吣Ыo食品餐飲業(yè)罩上了陰影。 “非典”期間餐飲業(yè)可以說籠罩在危機之下?？墒怯械钠髽I(yè)卻能夠把危機轉為機會，把危險留給別人，把機會送給自己。有些企業(yè)加大“防非”措施：1）窗明幾凈，通風透光，衛(wèi)生條件一流。2）菜肴都較有特色，招惹人不得不想吃。3）有刻意應對“非典”而推出的增強人體抵抗疾病能力的菜式湯汁等。湯汁又往往是隨餐奉送。從防范措施做起，又力創(chuàng)特色，再來點“饋贈”安慰，增加了附加價值。不就把危機轉化為商機了嗎！

    2 轉不利為有利，以患為利
    食品博覽會，一廠家被安排在偏僻的角落，于是為了吸引他人的注意力，在門口發(fā)放卡片，說憑此卡可以領免費紀念品。很多人持卡片來換紀念品，并有好多當場訂購?；觿轂閮?yōu)勢。

     3 轉缺點為優(yōu)點
    將缺點轉換成最佳的賣點。在有些情況下，缺點需要進行修正才能成為賣點。但在另外一些情況下，缺點本身就可轉換為賣點。因為有時候缺點就意味著標新立異。案例：為了幫助同樣受限于身高而找不到工作的侏儒朋友，吉姆特納創(chuàng)辦了一家“侏儒餐廳”，餐廳的工作人員都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色，餐廳吸引了不少人前來消費，吉姆特納就很好地利用了人的身材矮小這一缺點，并把缺點轉換成最佳的賣點。

    4 轉換用途
    有句話說得好，山不轉路轉，路不轉人轉，世界上不知道有多少產品最終沒有實現其研制時的用途而轉為他用。舉例：最大的例子應該是可口可樂，其剛開始是被當作藥賣，一種治療頭痛的咖啡色糖漿，可是后來地球人都知道它成了給人們帶來歡樂的飲料。

    5轉換地域發(fā)揮價值
    轉換個地域，轉換個空間可能就會帶來商業(yè)價值。舉例：１） 雨水算什么呢？商品！在你這當然不算，但是只因為拉伯地區(qū)需要，日本便向阿拉伯地區(qū)出口雨水，利用油輪，使其不空載，三菱公司還成立出口雨水的公司。
    21寸的彩電城里沒銷路，向邊遠農村轉一轉，可能又煥發(fā)第二春；我們不用的產品可能給身邊的難弟朝鮮，人家會拿著當寶貝。

    6 轉換對象
    轉換一下對象可能又是一個新的商機。
    舉例：英國一位７０歲的老人，在電視上看到節(jié)目主持人介紹月球，是攤開地圖介紹，很麻煩，他想，為什么沒有月球儀呢？他便自己著手研究，有些眉目時，就打廣告，訂單來自世界各地，一年營業(yè)額竟高達１４００萬英磅。
    產品賣給不同對象可能會有新的收獲。
    推銷高爾夫球用品，可能賣給高爾夫俱樂部的教練影響會更大一些。
    消費品不好賣轉成產業(yè)用品可能就有銷路。舉例，一襯衫廠積壓大量襯衫賣不出去，這時他了解一個工廠打算給其員工訂做工作服，正值夏天，他就把襯衫印上該工廠的標志推銷上門結果被該工廠大量訂購，積壓多年的襯衫一下子有了銷路，盤活了企業(yè)。

    總之，營銷策劃中“轉”也是一門學問，經常轉換思路，換位思考，才能真正地玩轉市場。