當(dāng)你勝券在握時(shí)，要孤注一擲，傾盡全力。抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手襲擊的最佳方法是資源上的巨大投入。如果你的行動(dòng)不夠迅速，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)竊取你的努力成果。

 

　　其中一個(gè)問(wèn)題是年度預(yù)算。雖然年度預(yù)算是控制資金流向的好方法，但是它所創(chuàng)造的機(jī)制缺乏應(yīng)對(duì)變化的靈活性。

 

　　現(xiàn)在有一個(gè)非傳統(tǒng)的方法，可以實(shí)現(xiàn)年度預(yù)算最大化，從而讓一定量的工作順利完成。

 

　　第一步，準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。制定計(jì)劃，從營(yíng)銷(xiāo)生命周期角度為每個(gè)產(chǎn)品定位。這些計(jì)劃應(yīng)該中肯并且基于鐵定的事實(shí)。不要有一廂情愿的想法。

 

　　第二步，給產(chǎn)品寄回評(píng)級(jí)。判斷如果恰當(dāng)完成工作，哪個(gè)產(chǎn)品的潛在利潤(rùn)最高，并以此評(píng)級(jí)。這一步確定需要依據(jù)一定的知識(shí)進(jìn)行預(yù)制，因?yàn)槟悴荒茴A(yù)測(cè)未來(lái)，你能做的是為每個(gè)舉動(dòng)評(píng)級(jí)，從而決定哪一個(gè)最有可能帶來(lái)最大的可能。

 

　　第三步，分配廣告任務(wù)。由于廣告是營(yíng)銷(xiāo)中最耗錢(qián)的部分，所以你要確保把你的廣告預(yù)算用在最有效的地方，這一點(diǎn)很重要。另外，要投入足夠的資金完成這項(xiàng)工作。

 

　　第四步，當(dāng)你花光錢(qián)的時(shí)候，就停下來(lái)。在這一點(diǎn)上，CEO必須要厚臉皮、冷酷無(wú)情。

 

　　最后一個(gè)注意事項(xiàng)：這個(gè)流程被描述成一個(gè)公司流程。在非常大的公司里，你可以在部門(mén)里使用以上方法。換句話說(shuō)，每個(gè)部門(mén)的主管用同樣的方法制定預(yù)算。

 

　　這個(gè)方法的關(guān)鍵是高級(jí)管理人員的參與。這種方法重在分配，而不是隨意攤派。資金使用不能超額。你要設(shè)法更好地把資金分配在未來(lái)有機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)上。而且，你要確保在每項(xiàng)工作上的投入足夠完成這項(xiàng)任務(wù)。