作者：李仙

 

    大家都說職場的競爭激烈，其實在我看來，這到最后就變成了“心與心的競爭”?；蛘哒f白一點，心與心的競爭，尤其是對完成高目標的決心之間的競爭。

 

    我們要么不斷成長，變得越來越專業(yè)，要么持續(xù)倒退，變得越來越落伍。工作中，不進則退，沒有維持現(xiàn)狀這種說法。

 

    我第一年當銷售經(jīng)理時，每個部門8個人，公司要求一年業(yè)績800萬元。我想，6個部門中我要做到第一，那一定要高于800萬元，于是我認為做到1200萬元就一定能成為冠軍，所以牙一咬，我給部門設(shè)定了1200萬元的年度目標。我們部門的編制是2個老員工加上6個新員工，目標設(shè)定后我們就開始鎖定客戶。1997、1998年時做戶外廣告最多的客戶是地產(chǎn)、通信、汽車和銀行四大產(chǎn)業(yè)，我們把昆明這幾個產(chǎn)業(yè)的前十大客戶都列出來，挑出公司還沒有與之合作的客戶；再把部門員工按兩個一組進行分工，每組主攻一個行業(yè)的幾個大客戶，每周評估、討論、總結(jié)、改進。

 

    9個月時我們已達成1200萬元，年底我們完成了1500萬元的業(yè)績，成為了當年的冠軍團隊。 因為這次的經(jīng)驗，我100%堅信：心有多大，舞臺就有多大，關(guān)鍵看你是否敢下這個決心，是否盡心盡力！